新飛散熱器市場熱銷的法寶

新飛散熱器有限公司產品自上市至今，產銷量已進入中國前三名，在全國擁有400多家代銷商，并遠銷歐美十多個國家和地區，成為國內同行業的**企業。秉承“視用戶為上帝，視質量是生命”的宗旨，履行“經營是根本，服務創**”的承諾，營造了一支銷售、服務一體化的**隊伍。新飛散熱器之所以能這樣成功，下面由小編給我們分享一下新飛散熱器制勝的法寶。

1、眼光不要只盯著同行，應該多研究市場

有的人喜歡把眼光盯住同行，別人什么暖氣片好賣，自己就跟著上同款，永遠跟在別人后面跑，已經被搶占了商機，生意能好嗎？我們應該多研究市場，多研究顧客的實際需求，多交流，取長補短，提高成交率，激發顧客的購買欲，這才是應該做的。

2、不要只會低價競爭，應多挖掘顧客需求

目前市場上的暖氣片同質化比較嚴重，很多商家**常用的一招就是殺價格，比如說一款暖氣片，有人報價1000，另外一家就報900，可是我們就報價1500，然后告訴顧客我們的暖氣片好在哪里？然后稍微讓點，反而容易成交。大多數的顧客對暖氣片都不熟悉，對于不熟悉和不懂的東西，大多數人都是以價格做質量好壞的標準。要做的就是挖掘產品賣點和顧客的需求結合起來。

3、對店面形象要多花心思，消費者也注重買暖氣片的環境

有些暖氣片經銷商不注重店面形象，店內簡單粉刷之后掛上暖氣片，店內廠家的**新海報也沒有，這樣的店面形象當然只能賣一些價格便宜的暖氣片，購買暖氣片的顧客很可能因為店面形象被拒之門外。想賣好高價暖氣片也要有同等檔次的店面形象，好的暖氣片也要好的店面襯托，新飛散熱器制定統一的店面裝修規劃，經銷商適當投入，你會發現，店面檔次上去了，銷售單價也會上去的。

4、賣好高價暖氣片不是難事，首先要改變自己的思維

很多暖氣片經銷商高價新型暖氣片賣不動，問題是出在自己身上，以為消費者只會買便宜的通用型暖氣片，其實是大錯特錯。新飛散熱器注重品牌，形成口碑傳播，只有這樣經銷商生意才會越來越好。

5、市場活動也要經常搞，只要不虧錢就是賺了

很多暖氣片經銷商反映，現在搞活動，賣不出去多少暖氣片，有時不賺錢。其實，經銷商促銷活動也要按照節奏搞，很多經銷商不搞活動，你搞活動就能脫穎而出，就算暖氣片賣不了多少，廣告宣傳也會帶來后續銷售，市場的品牌形成也不是一朝一夕的，但是只要形成品牌，后續銷售就會水到渠成。

6、制造意外驚喜，超出客戶的期待

多數人以為成交就完了，恨不得客戶交錢后盡快把顧客送走，其實客戶成交之后，就是下一次成交的開始。因為他們的親戚、朋友在選擇產品的時候都會問他們情況，他們正在使用，**有發言權，也是**信任的人。所以我們可以送顧客價格不高但很實用的禮品，只要別人相信你了，接下來的事情不說你也懂了。

新飛散熱器強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵；強調企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場；努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。